BtoBインサイドセールス

デジタル化が進み、より競争が激しくなった今、永く続く競争優位を築くためセールス文化を変えて、
営業を科学的に進めてみませんか?

「インサイドセールス」は、自社で抱えている見込み客データや名刺データに対して、電話やメールなどを活用して、 非対面のコミュニケーション手法で営業活動を行うことです。
国土の広いアメリカで、営業の効率化/コストダウンを図るために、取り入れられた手法です。

BtoBインサイドセールスが重要な理由

昨今の日本でも「インサイドセールス」の導入が進んでいる理由として、「お客様の購買行動の変化」
によって、Webでの情報収集が活性化されて、
「検討の長期化」が急速に進み、長期的な関係を維持
する役割が
より一層重要になったためです。

■インターネットの大幅な普及によって、顧客の購買プロセスの変化
■日本社会の情勢の変化による働き手の不足
効率化加速化が求められる営業活動へと変化

このような日本社会の変革がコロナ禍で急速に加速し、Webでの情報収集が一般化されてきた
お客様の、様々なニーズに対応できなければ、企業の存続が危うい、そんな時代へとなって
しまったのです。

そこで注目されたのが「BtoBインサイドセールス」なのです。

BtoBインサイドセールスが選ばれる理由

貴社のお客様情報を収集・蓄積して長期的な関係性を築き、良質のアポイントを取得し、貴社の
商談機会を増大させる。

ビズブーストの「B2Bインサイドセールス」が選ばれる理由は、「受注につながる確率が高い案件を
見つけ出す」点にあります。

言い換えると、「良質な商談のきっかけ(アポイント)」を増やしたいお客様が、ビズブーストの
「B2Bインサイドセールス」を活用しされています。

では、その「質」とは何か?

単に、担当部署の連絡先が分かっただけでは、質が良いとは言えません。
連絡先だけでは、戦略が立てられないからです。
担当者の名前・連絡先だけではなく、課題や予算、導入時期、競合他社などのデータがあったら、
営業担当者は商談が進めやすくなりませんか?

ビズブーストの「B2Bインサイドセールス」は、独自のノウハウでお客様の情報引き出し、営業戦略に
役立つデータを蓄積する役割を果たします。

そして、データ蓄積によって、お客様の状況がはっきりと見えることで、営業を科学的に進められる
サイクルが生まれるのです。

そうです。

ビズブーストの「B2Bインサイドセールス」を貴社の営業体制に組み込んでいただくことで、
今までのセールス文化が変えられるのです。

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B2Bインサイドセールスをご利用いただく貴社のメリット

お客様と関係を強化し、案件機会を確実に捉えます。

質の高い見込客(リード)の獲得

リード情報がストックでき、効率良くアプローチできる

獲得したリードから効率的に案件を発掘

アプローチするお客様の優先度の見極めができる

自社提供サービスに対するお客様の反応がわかる

ビズブーストの「B2Bインサイドセールス」の特長

最新デジタルテクノロジーと営業経験豊富なスペシャリストのノウハウを融合した、B2Bインサイドセールスを提供します。

MA・SFA/CRMとの連携

マーケティング活動の部分最適化から、全体最適化までを提供

メール配信やWebアクセス解析を組み合わせ、検討確度の高い見込客を特定

IT/ハイテク業界やメーカーで、長年、営業の実務に携わった経験豊富な要員による
インサイドセールス実施

「B2B インサイドセールス」サービス概要

過去イベント/セミナー、過去見込客など、貴社保有リストに対し、電話・メールを使い、
「現状の課題」やBANT情報などをヒアリングし、案件につながる情報を取得し、商談機会を
増大させます。

貴社保有リスト数が多い場合は、「リスト分析(会社規模/部署/役職など)」や、
「メール配信・分析」などで、注力すべきお客様を絞り込みます。

電話の時点で課題・ニーズの薄いお客様に対しても、そこで終了ではなく、中長期的に
フォローを継続することで関係性を築き、案件機会の損失を削減します。

このようなB2Bインサイドセールス活動により、貴社保有リスト(休眠顧客など)からの案件創出や、
機会損失の削減を図ります。

「B2B インサイドセールス」をご利用いただいているお客様の業種・ソリューション/製品

ソフトウェアベンダー/SIer様


【インサイドセールス実施製品/ソリューション】
ERP、SCM、PLM、CAD、生産管理システム、倉庫管理システム、物流システム、人事管理システム、電子カルテシステム、医事会計システム など

ハードウェアベンダー/SIer様


【インサイドセールス実施製品/ソリューション】
サーバーリプレース、フラッシュストレージ、テレビ会議システム、カードプリンター など

クラウドソリューションベンダー/SIer様


【インサイドセールス実施製品/ソリューション】
AI、アナリティクス、経費精算、クラウド運用サービス、SRE など など

製造メーカー様


【インサイドセールス実施製品/ソリューション】
産業用ロボット、質量分析計 など

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