BtoBのリスティング広告で成果を上げたいScene

「リスティング広告を実施しているのに、なかなか成果につながらない」とお困りのご担当者様、その要因と解決策をご説明いたします。

BtoBリスティング広告の成果が少ない要因

• リスティング広告の経験ある担当者がいない
• そのため、リスティング広告のPDCAを回せない
• 広告予算をかけられない
• キーワードの選定を網羅できていない
• 訴求力の高い広告文を作成できない
• 適切な単価調整の仕方がわからない
• CTRの最適化とCVの最適化の方法が混乱している
• 法人ではなく、個人のアクセス／問い合わせがきてしまっている

BtoBリスティング広告の成果を上げるために
必要な3つのポイント

1. BtoCユーザーを可能な限り排除するように、広告文やキーワードを調整する
2. 検索広告と同時に、ディスプレイ広告を活用する
3. サイト来訪者を有効活用する

この3つが重要と考えます。

このまま広告配信を続けると、

このように「獲得したいユーザ」へアプローチするために広告出稿したにも関わらず、リーチすることが出来なかったという結果になってしまいます。
最終的にはリスティング広告に対して「費用対効果の悪い広告」「BtoBには適さない広告」といった間違った認識につながってしまいがちです。

BtoBへアプローチするための
３つの回避アクション

• 回避施策1
  広告文で差別化を図る
• 回避施策2
  除外キーワードを設定する
• 回避施策3
  配信時間を制限する

などを実施して、本来ターゲットとなるBtoBユーザー（企業）に広告を表示させていく必要があります。

商品の市場認知度の重要性

そもそも扱っている商材やサービスの認知度が高くない場合もあります。
その場合、ターゲットとなるユーザーが、サイトを閲覧している時に、バナーやテキストを表示させる「ディスプレイ広告」を実施することで、商材やサービスの認知度を高めていくことが可能です。

MAツールによる来訪企業の計測

最後に、リスティング広告を実施すると、サイト来訪者が増加します。
この時に、計測ツール（マーケティング・オートメーションツール：MAツール）を設置することで、「どんな企業がサイトに来訪しているのか」を可視化することができます。

テレマーケティングへの連動性

MAツールで獲得した企業リストは「自社のサービス（商品）に興味を示している」「他社製品と比較検討段階にある」お客様です。確度の高いお客様であるといえます。
この企業リストをもとにテレマーケティングを実施し、成果につなげていくことが可能となります。

ビズブーストなら、限られた広告予算内で、BtoBリスティング広告の専任担当者が、的確にPDCAを回し、効果を引き上げて行きます。