セミナー/ウェビナーの集客を増やしたいScene

あなたは、セミナーの担当にアサインされて、「さて、セミナー集客はどうしようか・・・」とお悩みではないでしょうか。

• 「会場は予約したけど、全然セミナーに集客できなかったらどうしよう」
• 「みんな、簡単にセミナー集客できると思っているけど、そんな簡単じゃないんだよね」
• 「有名人に講演お願いできれば、簡単にセミナー集客できるけど、そんな予算はないなー」

と日々、悶々としていないでしょうか。

なぜ、セミナー集客が難しいのか

BtoBのセミナーにありがちですが、

といったことはないでしょうか？

自分たちの「売りたい」メッセージが優先されてしまっており、単なる製品紹介セミナーになっていませんか？

製品紹介であれば、あなたの会社の営業を呼べば済むことで、わざわざセミナーに出向くお客様はいません。（新製品、他に無い製品であれば別ですが）

セミナー集客成功のポイント

せっかく時間とお金をかけても、お客様はよほど興味を持たない限り、わざわざ貴社のセミナーに参加しません。
セミナーの「テーマ」「内容」を、お客様の目線で考える必要があります。

このように考えて、セミナーを行ってないでしょうか？

インターネットで十分な情報が取れる今日、よほど興味のある内容でない限り、お客様がその日のその時間のその場所に足を運んで、セミナーに参加いただけることは、まずありません。

製品説明だけのセミナー内容であれば、お客様は、貴社の営業を呼べば、事は足ります。

では、どうすれば、お客様があなたのセミナーに来てくれるでしょうか？

1. 対象
2. テーマ・内容
3. お客様のベネフィット

で集客の99％が決まってしまいます。

特に、「誰を」対象とするかで、その後のテーマ・内容が大きく変わってきます。
貴社のセミナーは、対象が不明確なセミナーを開催していないでしょうか？

また、貴社のセミナーに参加されることで、お客様にはどのようなベネフィットがあるでしょうか？

「集客」の手段は様々ありますが、「対象」「テーマ・内容」「ベネフィット」の3点が決まった後の話です。

貴社のセミナーは、この3点が揃っていますか？

セミナー告知について

さて、セミナーの内容が決まったところで、今度は「告知」の方法です。
よい内容のセミナー企画ができたとしても、お客様に知っていただけなければ「集客」できません。
では、どのような集客方法があるでしょうか？

• 自社リストへのメール配信
• 営業からの勧誘
• 無料セミナー告知サイトへの掲載
• テレマーケティング
• オンラインメディアのターゲティングメールサービスの利用
• リスティング広告やディスプレイ広告、Facebook広告などのインターネット広告

幅広く新規のお客様へ、セミナー告知・集客する手段としては、B2Bの世界でも、

オンラインメディアのターゲティングメールサービスの利用
リスティング広告やディスプレイ広告、Facebook広告などのインターネット広告
を利用されるお客様が増えてきました。