Web広告の種類と選び方
中小企業に合った手法とは？Column

2025.06.27

「Web広告を始めたいけれど、どの手法が自社に合うのかわからない」
「なるべく限られた予算で、成果を上げたい」

こうした悩みを持つ中小企業やBtoB企業の担当者は多いはずです。
特に、BtoB領域では広告の種類や選び方次第で「問い合わせの質」や「商談化率」が大きく変わるため、正しい判断が欠かせません。
本記事では、主要なWeb広告の種類とそれぞれの特徴、そして中小企業・BtoB企業が成果を上げるための選び方のポイントをわかりやすく解説します。

1.中小企業・BtoB企業がWeb広告を選ぶポイント

1.成果に直結する設計がされているか

単なる配信ではなく、広告後のLP設計や営業との接続までを含む全体設計が重要です。

2.ターゲットに適した媒体選定がされているか

BtoBであれば業界特化型媒体、ABM対応DSPなど、属性に応じた媒体選定が不可欠です。

3.配信後の改善・レポーティング体制があるか

初回配信後の改善提案やクリエイティブ調整、レポート分析の有無で成果は大きく変わります。

4.営業活動と連携した施策設計ができるか

マーケティング活動が営業成果に繋がっているか、という視点が持てるパートナーが理想です。

2.Web広告の主な種類と特徴

1. リスティング広告（検索連動型広告）

特徴	検索エンジンでユーザーが入力したキーワードに連動して表示される広告。
媒体例	Google広告、Yahoo!広告、Microsoft広告（Bing）
強み	顕在層（ニーズが明確なユーザー）へピンポイントでアプローチ可能 クリック課金制で無駄な費用が発生しにくい BtoB商材とも相性が良く、業種や職種での絞り込みも可能

ビズブーストの支援実績例	ある産業機器メーカー様では、製品名や業界特有のキーワードでリスティング広告を配信。資料請求単価が1/2に改善し、営業部門との連携で商談数が2倍になりました。
ビズブーストの差別化ポイント	一般的な広告代理店は「キーワードの入札運用とレポート提供」で完結するケースが多いですが、ビズブーストは検索意図に応じた戦略設計と、広告クリック後の“CV導線”までを設計。さらに、Microsoft365の普及を踏まえたBing検索対策として、Microsoft広告の運用実績も保有。Google広告だけに依存しない広告戦略の立案により、BtoB企業特有の検索行動にも対応した総合的なリスティング運用が可能です。

2. ディスプレイ広告（バナー広告）

特徴	Webサイトやアプリ上に画像や動画として表紙される広告。
媒体例	Googleディスプレイネットワーク（GDN）、Yahoo!ディスプレイ広告（YDA）
強み	視認性が高く、ブランディングや認知獲得に有効 静止画・動画などの多彩な表現で訴求力がある 低予算から始めやすく、中小企業にも適した広告手法

ビズブーストの支援実績例	製造業向けITサービス企業様では、ディスプレイ広告と連動したホワイトペーパーダウンロード施策を実施。展示会来場者への再アプローチで商談化率が2倍に。
ビズブーストの差別化ポイント	一般的な広告代理店は「バナーの大量配信による認知拡大」を目的とした運用が中心ですが、ビズブーストは広告接触後のアクション設計（資料DLやフォーム誘導）までを重視。 「その後の行動」に繋がる成果設計を行い、営業部門と連携した接点設計まで踏み込むことで、ディスプレイ広告を単なる露出で終わらせません。

3. DSP広告（ターゲティング精度の高い広告配信）

特徴	複数メディアへの広告配信をAIで自動最適化する広告配信手法。
媒体例	ADMATRIX、UNIVERSE Adsなど
強み	AIによる自動最適化・ターゲティングが可能 業種・役職・企業属性などの条件指定ができ、BtoB企業に最適 リターゲティングやABM（アカウントベースドマーケティング）にも対応

ビズブーストの支援実績例	エネルギー系の大手BtoB企業では、情報システム部門・購買部門に絞ったDSP広告を活用。業界メディアへの配信と組み合わせ、展示会前後の問い合わせ数が3倍に。
ビズブーストの差別化ポイント	一般的な広告代理店は「広告配信のみ」で完結しがちですが、ビズブーストはインサイドセールス連携を見越した設計・導線構築まで支援。広告クリック後の「その先」まで設計することが、BtoBマーケティングにおける最大の差別化ポイントです。

4. SNS広告（Facebook・Instagram・LINE・LinkedInなど）

特徴	SNSプラットフォーム内に表示される広告。
強み	ターゲットの関心や属性に基づいた精緻なターゲティング 静止画や動画・カルーセルなど多彩なフォーマットでの訴求 BtoCだけでなく、BtoB企業でも採用活用や認知施策に有効

ビズブーストの支援実績例	採用強化を目的としたBtoB企業において、InstagramとLINEを活用した縦型SNS広告を展開。若年層への視認性を高めつつ、媒体の特性を活かした運用で想定の4倍以上の表示回数と高い費用対効果を達成。
ビズブーストの差別化ポイント	一般的な広告代理店は「SNS媒体ごとの最適化」にとどまりますが、ビズブーストは採用や商談などの成果地点から逆算した広告戦略を設計。広告ごとに異なるCV動線を設計し、配信後の導線分析・改善までを一貫して支援。SNS広告を“流すだけ”にせず、「成果に変える設計力」が大きな差別化ポイントです。

5. 動画広告（YouTube広告など）

特徴	YouTubeなどで再生される動画形式の広告。
強み	製品・サービスの理解促進に非常に有効 音声と映像の相乗効果で記憶定着率が高い 低単価で視聴者を獲得可能

ビズブーストの支援実績例	BtoB向けセキュリティ製品ベンダー様では、営業資料をベースにした30秒の動画を制作し、YouTubeとLPを連携。視聴からLP遷移、インサイドセールスによる商談化までを一連の仕組みで提供しました。
ビズブーストの差別化ポイント	多くの広告代理店は「動画広告の配信とレポート提出」で完結しますが、ビズブーストは配信時期・デバイス・ユーザー属性を加味した“映像設計”から支援。さらに、視聴後のLP誘導やアクション設計も踏まえ、広告効果を“行動”に変える導線構築まで支援できる点が大きな強みです。

6. ネイティブ広告（記事型広告）

特徴	Webメディア内の記事形式で自然に読まれる広告。
強み	読み物としてコンテンツが自然に浸透 専門性の高い商材に特に相性が良い メディアの信頼感と一体化することで、クリック率・滞在時間が向上

ビズブーストの支援実績例	技術・研究分野を扱うBtoB企業のブランディング施策として、専門メディアに記事型広告を出稿。ターゲットとの関心を一致させた構成により、読了率・メルマガ登録・資料請求など複数の成果を同時に実現。
ビズブーストの差別化ポイント	一般的な広告代理店は「記事広告の掲載」にとどまるケースが多い中、ビズブーストは読者の興味関心と導線設計を両立させる“設計型ネイティブ広告”を提供。企画・構成・広告誘導・資料ダウンロードまでを一貫して設計することで、単なる記事露出ではなく、実際のリードにつながる導線構築が可能です。

3.ビズブーストのWeb広告支援が選ばれる理由

1.BtoBに強い専門支援体制

• インサイドセールスやホワイトペーパー活用など、BtoB特化の導線設計力に強み。
• 業界・職種・部門単位での配信戦略を得意とし、ABM施策にも対応。

2.広告の「その後」まで見据えた戦略設計

• 単なる配信だけでなく、広告接触後の資料DL・商談化までを見据えたCV設計を重視。
• 営業部門と連携した仕組みづくりにより、広告単体ではなく“売上に繋がる広告”を実現。

3.各種媒体・広告種別における実績と柔軟な運用

• Google/Yahoo/Microsoft広告、DSP広告、YouTube広告、SNS広告など、幅広い媒体で成果実績あり。
• 媒体ごとの特性を活かしつつ、中小企業向けに最適な運用プランを構築可能。

4.まとめ：中小企業でも成果が出せる広告戦略を

Web広告には多くの選択肢がありますが、ただ配信するだけでは成果は出ません。
特に中小企業・BtoB企業では、「ターゲット」「目的」「営業との接続」をセットで設計することが重要です。
ビズブーストは、広告運用のプロフェッショナルであると同時に、営業とマーケティングを繋ぐパートナーとして、最適な広告戦略を構築・運用しています。
まずは無料相談にて、貴社に合った広告施策をご提案します。