「リスティング広告を実施しているのに、なかなか成果につながらない」とお困りのご担当者様、
その要因と解決策をご説明いたします。
■B2Bリスティング広告の成果が少ない要因
- リスティング広告の経験ある担当者がいない
- そのため、リスティング広告のPDCAを回せない
- 広告予算をかけられない
- キーワードの選定を網羅できていない
- 訴求力の高い広告文を作成できない
- 適切な単価調整の仕方がわからない
- CTRの最適化とCVの最適化の方法が混乱している
- 法人ではなく、個人のアクセス／問い合わせがきてしまっている など
■B2Bリスティング広告の成果を上げるために必要な3つのポイント
B2Bリスティング広告で成果を上げていくためには、
- B2Cユーザーを可能な限り排除するように、広告文やキーワードを調整する
- 検索広告と同時に、ディスプレイ広告を活用する
- サイト来訪者を有効活用する
この3つが重要と考えます。
たとえば、「クラウド バックアップ」というキーワードで検索するユーザーがいるとします。
この場合、
- B2Cユーザー（個人）が「スマートフォンのバックアップツール」を探している
- B2Bユーザー（企業）が「企業データのバックアップツール」を探している
この2パターンが想定されます。
このまま広告配信を続けると、B2Cユーザー（個人）にクリックが流れてしまい、
本来ターゲットとなるB2Bユーザー（企業）に、広告が表示されにくい状況が生まれます。
この状況を回避するために、
- 広告文で差別化を図る
- 除外キーワードを設定する
- 配信時間を制限する
などを実施して、本来ターゲットとなるB2Bユーザー（企業）に広告を表示させていく必要があります。
また、そもそも扱っている商材やサービスの認知度が高くない場合もあります。
その場合、ターゲットとなるユーザーが、サイトを閲覧している時に、バナーやテキストを表示させる「ディスプレイ広告」を実施することで、商材やサービスの認知度を高めていくことが可能です。
最後に、リスティング広告を実施すると、サイト来訪者が増加します。
この時に、計測ツールを設置することで、「どんな企業がサイトに来訪しているのか」を可視化することができます。
この企業リストを通して、テレマーケティングを実施することで、成果につなげていくことが可能となります。
ビズブーストなら、限られた広告予算内で、B2Bリスティング広告の専任担当者が、的確にPDCAを回し、効果を引き上げて行きます。
B2Bリスティング広告の成果を上げる ビズブーストのサービス
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