「BtoBリスティング広告 始める前の判断基準集」
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始める前に決めることを
9つの判断と順番で整理した一冊

本資料は、BtoBのリスティング広告を始める前に決めることを9つの判断に分け、決める順番を示します。
ミニワークの結果を計画書に転記すれば、読み終えたときに上司や稟議に出せる計画書1枚が手元に残ります。

成果の定義から予算まで
商談数から逆算して決める 

CVではなく商談で成果を測るため、歩留まりでリード1件の期待値を出し、評価は商談単価で行います。
そのうえで目標商談数から予算を逆算し、判定できる予算の下限と段階導入の組み方を解説しています。

キーワード選びから計測・体制
見直し・撤退の基準までを整理する

商談相手になりうるかで選ぶキーワードの基準や、CVの階段と営業への引き渡し、クリックから受注までをつなぐ計測を解説しています。
自社運用・ハイブリッド・運用代行の分かれ目と、見直し・撤退の基準、判断カレンダーも掲載しています。

この資料でわかること 

• 始める前に決める9つの判断と、決める順番
• CVではなく商談で成果を測る、商談単価の考え方
• 目標商談数からの予算の逆算と、判定できる下限
• キーワード・計測・体制を決める判断基準
• 見直し・撤退の基準と、稟議に出せる計画書1枚

こんな方におすすめ

•  リスティング広告を始めたいが、何から決めるべきか分からない 
• 相場から予算を仮置きしたまま、根拠を説明できない
• CVは取れるのに、商談にならない
• 自社運用か運用代行か、体制を選べずにいる
• 上司から「早く成果を出せ、投資は最小限に」と言われている