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本資料は、以下のような方にオススメです
- 社内の営業とマーケティングの連携をより進めたい
- BtoB商談のサイクルを短期化し、成約率を上げたい
- アップセルやクロスセルの機会を増やしたい
アカウントベースドマーケティングとは
「アカウント」は企業や組織を指します。アカウントベースドマーケティング(ABM)とは、特定のターゲット企業・組織に対して、パーソナライズされたアプローチを行い、マーケティング担当と営業担当が緊密に連携して商談・契約を目指す戦略的な手法です。
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