オープニング

基調講演
BtoBマーケティング＆セールスの前提は事業戦略

株式会社Nexal
代表取締役
上島 千鶴

限りある経営資源で最大成果を得るためには、何が重要となるか。
マーケティングや営業における戦略・組織・施策のポイントを解説します。

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なぜマーケも営業もうまくいかないのか？
― 事業戦略に立脚した“売れる仕組み”の作り方 ―

ビズブースト株式会社
代表取締役CEO
岡崎 尚彦

マーケティングや営業活動が成果につながらない。。。
そんな課題を、「広告の見直し」や「ツール導入」で解決しようとしていませんか？

施策単体の最適化では、売上は安定的に伸びません。
必要なのは、「事業戦略」と「マーケ・営業現場」がつながる“全体設計”です。

本セッションでは、ビズブーストが実践している「戦略設計 × 実行支援 × 営業接続」を一貫させる“伴走型支援”のアプローチをご紹介いたします。
実際に、商談化率向上を実現した支援事例をもとに、BtoB企業が成果を出すための“売れる仕組み”構築のヒントをお届けします。

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インテントデータとAIを活用した
「科学的な」マーケ・セールス手法とは

ログリー株式会社
事業統括本部
ウルテク事業責任者
井上 翔太

顧客行動が複雑化し、従来の勘や経験だけでは商談機会を逃しがちです。
インテントデータとAIを活用し、「科学的」に商談を獲得する最新手法を本ウェビナーで解説します。

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続けられる
BtoBマーケティングの始め方

トライベック株式会社
プロダクトマーケティング部
プロデューサー
高橋 憲一

Webマーケティング・メールマーケティングはBtoBマーケティングで一般的に用いられる手段です。
しかし、いざ実践してみると、PDCAが回らない、シナリオを組んだのに成果が出ない、一生懸命やっているけど評価されない、などの多くの挫折ポイントにぶつかって、継続できなくなることが多々あります。

社内に優秀なマーケターがいたり、潤沢な人的リソースをマーケティングに割り当てられる一部の大企業を除けば、多くのBtoB企業のマ ーケティング担当者は、日々の業務と限られたリソースをやりくりして対応しているというのが実情ではないでしょうか。
ここでは、限られたリソースでもスモールスタートで確実に成果を出して、コツコツと繋げられるBtoBマーケティングの方法を、躓きやすいポイントと共にご案内いたします。

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事業拡大を加速させたい経営者・事業/マーケ責任者様必見！
「代理店活用戦略の最前線とPRM活用法」
〜属人化を脱却し、売上を最大化する「パートナー協働」の新常識〜

deex株式会社
SaaS事業部
Manager
渡邉 皓太

近年、企業の売上構成比における代理店チャネルの重要性が増す一方、属人的な運用や非効率な管理体制に課題を抱える企業も少なくありません。
そのような課題を解決し、企業の利益伸長の鍵を握る「PRM*ツール」をご存知でしょうか。
本セミナーでは、国内初の「代理店開拓機能」を搭載したPRMツール「CoPASS」の導入事例や具体的な活用方法を交えつつ、代理店戦略立案〜実行〜改善まで一気通貫で支援してきた弊社ノウハウの一部をご紹介します。
^{*PRM=パートナーリレーションシップマネジメント}

本セミナーでは、
・属人化しがちな代理店開拓/育成業務のデジタル化
・精緻な代理店ターゲティングによる費用対効果の最大化
・管理コスト削減とROIの向上

といった具体的なメリットを体感いただけます。
導入企業様では、「代理店経由の売上233%成長」「アクティブ率164%向上」「月50時間の業務削減」など、目に見える成果が続出しています。

営業・販売戦略の見直しをされたい方、代理店ビジネスをこれから強化したい方、すでに取り組んでいるが成果に伸び悩んでいる方も、幅広く参考にしていただける内容となっております。

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BtoBマーケの盲点に切り込む！
営業とマーケを“勝たせるABM的認知”のつくり方

GRAND株式会社
メディア営業部
営業部長
宍戸 優太郎

都市型メディアとして急成長中の「オフィスエレベーター広告」。
GRANDがどのようにBtoBマーケターやブランドの認知課題を解決してきたか、成功事例とともにご紹介します。

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ナーチャリングの次に備える、
「今アプローチすべき顧客」を逃さない
体制と仕組みのつくり方

株式会社Innovation X Solutions
マーケティンググループ
マネージャー
村田 充

「ウチのナーチャリングは、うまく回ってる。」と、満足してしまっていませんか？
ナーチャリングの運用ができるようになった後に、次に意識すべきなのが「いかに商談につなげるか」です。
見込み顧客が動き出す“気配”をいち早く察知し、営業と連携してタイミングを逃さずアプローチする──
その体制づくりが、実は多くの企業でうまくいっていません。

本セッションでは、“顧客の行動トラッキング”に焦点を当て、その“つまずきの原因”と、解決のための仕組みのつくり方を具体的にお伝えします。

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「迷惑かも…」は思い込み？
BtoBメルマガ担当者が陥る“3つの罠”と突破口

株式会社ラクス
プロモーション部
配配メール
セミナーユニットリーダー
佐藤 廉

「迷惑がられるのが怖くて、メールの配信頻度を増やせない」
「クオリティの低い情報では？と不安で、コンテンツ作りの手が止まってしまう」
「メール配信に割く労力と成果が見合っていない気がする」

BtoBのメール配信担当者の多くが、このような「見えない正解」と「日々の業務」との間で板挟みになり、悩んでいます。
実は、メール配信で成果が出ない原因の多くは、「配信頻度」と「コンテンツ選定・活用」に関するいくつかの“思い込み”にあります。
当セミナーでは、小難しい理論ではなく、明日からすぐに考え方を変え、実践できる具体的なヒントに絞ってお伝えします。

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『営業が疲弊しない』
新規開拓営業に必要な3つのこと

株式会社cory
執行役員
兼 新規事業責任者
有田 孟司

新規開拓を始めたけど、全然商談が取れない。営業が疲弊して、新規開拓がうまくワークしない。
そんな多くの企業様が持たれてる課題の解決に重要な3つのポイントご紹介します。

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AI+Salesforceを活用した
営利部門の利益向上/業務工数・コスト削減

株式会社GitHouse
代表取締役社長
助飛羅 知是

昨今、AIを活用する企業は増えてはいるものの、どこまでを人間に任せ、どこからをどのようにAIに対応させるかについて、ベストプラクティスを出せている企業はまだ多くありません。

また、AIがトレンドになる中、まだ業務のデジタル・DX化に取り組めず、旧来の業務フローのまま存続している企業が多いのも事実かと思います。

本講演では、自社サービスである「VectorFlux」シリーズと公式コンサルティングパートナーとして提案/導入/活用支援の実績が多数ある「Salesforce」を利用し、導入の費用対効果が一番高いと思われる企業の営利部門（マーケティング/セールス/カスタマーサクセス）における利益向上/業務工数・コスト削減の事例を紹介させて頂きます。

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量だけでなく、質も担保する仕組み作り

株式会社RevComm
Insidesales Div.
Enterprise BDR Leader
岸本 和香菜

量を追うだけのKPIマネジメントに陥っていませんか？本セッションでは、よくあるアウトバウンドのKPI設計から生じる落とし穴や、目標至上主義が引き起こす現場の弊害を紐解きます。
そのうえで、インサイドセールス組織がKPIの枠を超え、質の高い商談創出を実現するためのマネジメント手法についてご紹介します。

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ウェビナーで実現する
「見込み客との接点の最大化」と「ナーチャリング」

株式会社ネクプロ
マーケティング部
ウェビナーエバンジェリスト
茂木 優弥

BtoBマーケティングにおいて、ウェビナーを活用したナーチャリング施策は何が適切なのか、分からない方は多いのではないでしょうか。
今回は、ウェビナー配信システムを提供するネクプロ社が自社のウェビナー活用をお伝えいたします。
どのような背景やどのような順番でウェビナーを開催しているかなど、明日からすぐに活用できるテクニックまで細かくお話しいたします。
また、インサイドセールスとの連携方法についても、コツを公開しますのでお見逃しなく！

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商談が進む営業動画とは？
売上アップにつながる営業動画の活用術

Crevo株式会社
マーケティング部
マーケター
寺田 春子

日々の営業活動や・営業組織に対して、以下のような課題が挙げられます。
・サービス説明に時間を要しておりヒアリングを十分に行えていない
・営業担当によって説明の仕方にムラがある
・商談の中で本当に重要な話ができていない
・社内教育にリソースがかかる

このような課題は営業動画(商談前動画)で解決することができます！
営業動画(商談前動画)では、営業活動の均一化、商談の質を高めることができます。

本セミナーにご参加いただくことで
・成功する商談と失敗する商談の違い
・営業動画を使用することで商談がどう変わるか
・売り上げアップのための動画制作ポイント
・受注率を高める動画の王道構成
・実際の他社成功事例

などをご理解いただき、普段の業務に活かせる内容になっております。

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集客から成約まで！
展示会を成功に導くワンストップ型イベント・プロモーション戦略

株式会社サンコミュニケーションズ
代表取締役社長
深澤 哲洋

展示会やプライベートフォーラムなど、「リアルな接点」を活用したプロモーション施策を成功させるには、企画から実施、さらには営業フォローまで一貫した戦略が不可欠です。
本セミナーでは、イベントプロデュース45年の実績をもつ弊社が培ったノウハウをもとに、イベントの事前企画・実施計画・施工装飾・当日の運営演出、そして事後フォローや営業支援に至るまで、ワンストップでサポートする効果的なイベントプロモーション戦略をご紹介いたします。
自社内でイベント運営を内製化する企業が多い中、プロによるトータルサポートを取り入れることで、マーケティング効果やリード獲得、営業成果がどのように向上するのか、具体的なケーススタディを交えて解説します。自社イベントを「集客の場」から「ビジネス成果の場」へと変革するヒントがここにあります。

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BtoB企業のリード獲得を加速する！
SiTest（サイテスト）を活用したサイト改善戦略

株式会社グラッドキューブ
プロモーション統括本部
マーケティングDX事業部
マネージャー
藤岡 亮太

BtoB企業にとって、リード獲得は売上を左右する最も重要な要素です。しかし、単に集めたリードが必ずしもコンバージョンに繋がるわけではありません。
本ウェビナーでは、自社開発のサイト改善ツール「SiTest」を活用し、どのようにしてリード獲得を最適化し、質の高いコンバージョンを実現するかをお伝えします。

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