COLUMNコラム

「心の姿勢」【営業マインド編⑦】

前回のお話「相乗効果を発揮するために整理すること」では、自社で「できること、できないこと」をはっきりさせて、もし、できない・効果が見込めない場合は、できる人と組むことで思ってもみない効果が発揮できることもあります。では、どのようにすれば、この「思ってもみない効果」が発揮できるか?について

「相乗効果を発揮するために整理すること」【営業マインド編⑥】

前回のお話「現状の立ち位置を知って、目指すべき方向を決める」では、現状の立ち位置を客観的に判断することが大切ということでしたね。ではなぜ、それが大切かというと、スタートする前にゴールがどこなのか?を知っておかなければ、どこに向かって行けばいいのか分からないからです。迷いがある、見えない

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