COLUMNコラム

「現状の立ち位置を知って、目指すべき方向を決める」【営業マインド編⑤】

前回のお話「目的を整理してみる」では、私たち営業の最大の目的は、「会社の利益を最大化する」ということであり、その手段として、テレアポであったり、訪問営業であったり、このコロナ禍の時代においては、オンラインツールを使って、お客様と接するという行動が生まれます。その利益を生み出す先頭にいる存

「目的を整理してみる」【営業マインド編④】

前回のお話「変化を怖がらない」では、今のやり方で、いつまでもうまくいくとは限りません。それは、時代が大きく変革しているからです。私たちは営業ですので、売上や販売の成績が今月や来月だけグンっと上がる、といった短期的な成果ではなく、継続的な成果を出し続けて、会社を存続させていくといった使命があ

「変化を怖がらない」【営業マインド編③】

前回のお話「私たちが変化すること」では、今の世の中は情報が多すぎるが故に、お客様は、「必要・不必要の判断を瞬時」に行っている。では、不必要と思われないために、私たちがどう変化していくのか?という話をしました。でも、人って、そんなに簡単に変われませんよね!?そこで、今日のテーマは、「

「私たちが変化すること」【営業マインド編②】

前回のお話、「時代の変革から見直す営業プロセスの基礎知識」では、時代の変化と共に、お客様の行動が変った、それを私たち営業がもう一度、心に留めて営業活動に取り組んでいきましょう、という話をしました。今日のテーマは、「私たちが変化すること」についてです。インターネットの普及やスマートフォ

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